ケース・スタディ:タイの電子販売業者がBONENSポテンチオメーター・ディストリビューション・パートナーシップで年間280万ドルを稼ぐ

クライアントプロフィール:タイの成長する電子機器製造セクター（自動車部品、産業用制御、民生用電子機器、再生可能エネルギーを含む）にサービスを提供するバンコク拠点の電子部品販売代理店。40のサプライヤーブランドにわたる12,000以上のアクティブSKUのカタログ。

課題

販売代理店は市場のギャップを特定しました。タイの電子機器メーカーは、確立された日本および米国のポテンショメータブランドのコスト競争力のある代替品をますます求めていましたが、同等の品質認証、信頼性の高い供給、およびローカルの技術サポートを備えたコンポーネントを必要としていました。小規模な中国のトレーダーからの既存の代替ソースは、一貫した品質、認証の透明性、および信頼性の高い配送を欠いており、タイの大手メーカーのプロフェッショナルな調達部門との信頼の障壁を生み出していました。

BONENS ソリューション

Sichuan Qixing Electronicsは、BONENSポテンショメータの全ポートフォリオ（巻線シリーズ（3590、3540、534）、マルチターンのサーメットトリマー（3296、3266、3006）、およびシングルターンのサーメットトリマー（3386、3323、3362、3329））をカバーする正式な販売代理店契約を締結しました。このパートナーシップには、競争力のある販売代理店価格設定、サンプル在庫プログラム（シリーズあたり500ユニット）、英語およびタイ語の技術文書、四半期ごとの技術トレーニングウェビナー、専任のアカウント管理、および顧客セミナーや展示会向けの共同マーケティングサポートが含まれていました。

結果

BONENS販売代理店パートナーシップは、初年度の収益ゼロから980,000ドルに成長し、現在の注文実行率に基づくと、2年目には280万ドルを超えると予測されています。顧客獲得は、ISO9001/ROHS認証の透明性、競争力のある価格設定、および応答性の高い工場技術サポートの組み合わせによって推進され、代替の中国製ポテンショメータソースの採用を妨げていた信頼の障壁に対処しました。販売代理店は現在、上位10顧客向けのカスタム抵抗値在庫プログラムを含めるためにBONENS在庫を拡大しています。